Авторизация

Рубрики автобизнеса

Как привлечь корпоративного клиента?

Любая станция технического обслуживания заинтересована в корпоративных клиентах. Некоторые руководители СТО заявляют, что это не так, и им намного выгоднее работать с платежеспособными «физиками», чем с крупными организациями, которые задерживают платежи, выдвигают нереальные требования по наличию запасных частей и торгуются за нормочас, не хуже продавцов на азиатском рынке. Это так. Но это не значит, что корпоративный клиент не интересен. Это говорит лишь о том, что вы пока не научились с ним работать.

Читать полностью 28 марта 2013 в 13:06
Производитель масел ZIC представил новую продукцию в Новосибирске

В ноябре в бизнес-центре «Гринвич» прошла конференция, посвященная новым разработкам в области смазочных материалов для промышленности, тяжелой техники и коммерческого транспорта корейской компании SK Lubricants, производителя смазочных материалов под марками ZIC и SK. В конференции, организованной компанией «Прада», приняли участие сотрудники отделов менеджмента ведущих компаний Сибири.

Читать полностью 19 декабря 2012 в 13:35
Поставщики запчастей ROSSKO собрались в Новосибирске

Ежегодная конференция поставщиков запчастей ROSSKO и розничных продавцов, организованная компанией ROSSKO, в этом году впервые прошла на одной площадке с автомобильной выставкой «Автосиб». Благо, большие площади «Новосибирского Экспоцентра» это позволяли. Конференция была отмечена и ещё одним знаковым событием  - впервые всем поставщикам запчастей не хватило мест за дискуссионными столами. Некоторые из гостей были вынуждены довольствоваться кулуарным общением с региональными продавцами автозапчастей во время кофебрейков и других перерывов. Это говорит о том, что импортеры запасных частей уделяют большое внимание «вестям с сибирских полей».

Читать полностью 9 октября 2012 в 15:16
Независимому автосервису нужны системные знания

11 апреля в Новосибирске прошел практический семинар, посвященный ремонту современных тормозных систем. Организатором семинара стала компания Bosch. Своим опытом в области ремонта тормозных систем Bosch поделился технический тренер компании Robert Bosch Gmbh Марио Эспелаге.

Читать полностью 4 мая 2012 в 15:08
Структура дилерского сервисного центра

Определение четкой структуры дилерского центра и места в ней каждого подразделения обычно становится первым шагом оптимизации системы бизнес-процессов. От того, какой она будет, зависит то, насколько эффективным и малозатратным окажется менеджмент предприятия.

Читать полностью 6 апреля 2012 в 14:37
На перепутье

2011 год на рынке труда закончился снижением темпов роста и тревожным ожиданием кризиса. Теперь ситуация напоминает тяжелый механизм, застывший в неуверенном равновесии, но готовый вот-вот начать движение в любую из сторон — в зависимости от того, что будет происходить вокруг.

Читать полностью 6 апреля 2012 в 13:19
Дефицитный менеджер: найти или обучить?

В автобизнесе, впрочем, как и в любой другой сфере бизнеса, наблюдается серьезный дефицит менеджеров среднего звена. Стремительное насыщение рынка и рост дилерских сетей провоцирует огромную текучку кадров на автомобильном рынке. Автоцентры, сети СТО и магазинов запчастей, не стремящиеся удержать коллектив, рискуют проиграть конкурентам.

Читать полностью 29 февраля 2012 в 15:12
Искусство помогать покупать

Новосибирск пока еще далек от насыщения новыми автомобилями. На целый ряд моделей машин выстраиваются полугодичные очереди. Ситуация, когда клиент самостоятельно «стучится в дверь» автосалона, у некоторых менеджеров по продажам порождает иллюзию, что это будет вечно. Однако столичные тренды, как правило, всегда приходят и в наши края. Это значит, что в будущем навыки продавцов будут прямо пропорциональны доходам владельцев автосалонов. Но пока предложение превышает спрос — сложно давать оценку эффективности работы менеджеров по продажам автомобилей.

Читать полностью 29 февраля 2012 в 13:22