Профессиональное сообщество и потребители в растерянности – давно и хорошо знакомые, проверенные иностранные бренды моторных масел и технических жидкостей уходят. Российские – не успевают замещать недостающие объемы. Цены выросли, причем существенно. Что делать? Компания «План Т» решила помочь рынку восполнить потери и в самые сжатые сроки наладила эксклюзивную дистрибуцию малоизвестных в России, но качественных и недорогих продуктов мирового уровня под маркой Perfect Lubricants.
Выход есть
Все мы прекрасно видим, что сейчас происходит на рынке. Некогда заполненные моторными маслами, трансмиссионными и прочими техническими жидкостями полки магазинов, как виртуальных, так и реальных, стремительно пустеют. В течение года с момента введения санкций иностранные бренды так называемой «Большой пятерки» один за другим покинули Россию. За ними потянулись и менее маститые, но также попавшие под ограничения компании. Официальная дистрибуция прекратилась, параллельный импорт не только не справляется, но и вызывает серьезные опасения – никто не знает, что приезжает в нашу страну под красивой этикеткой. И это не тот случай, когда риск – благородное дело.
Казалось бы – прекрасная возможность для российских производителей занять освободившуюся нишу. Однако, не все так просто.
Во-первых, их мощности не способны в полном объеме компенсировать текущие рыночные потери.
Во-вторых, сильная зависимость от поставок зарубежного сырья – высокоочищенных базовых масел и современных пакетов присадок – которые также испытывают санкционное давление, не позволяет в достаточной степени нарастить производство. Более того, импортные базы и пакеты присадок, изготавливаемые компаниями из США и Западной Европы, россиянам теперь в принципе недоступны. Поэтому ассортимент масел отечественного производства приходится перестраивать и оптимизировать.
Как же быть в такой ситуации – смириться с нарастающим дефицитом или решительно действовать? «Плант Т» не раздумывая выбирает второй вариант!
Правильный выбор
ООО ТД «Сибэлектроисточник», осуществляющее деятельность по оптовой торговле под брендом «План Т» — хорошо известный в профессиональном сообществе импортер и дистрибьютор аккумуляторов и расходных материалов к автомобильной технике, ведущий свою деятельность уже три десятка лет. Это один из лидеров рынка, имеющий в своем распоряжении 16 филиалов по всей стране от Москвы до Владивостока.
Видя происходящее и понимая, чем подобный дисбаланс может грозить, компания решает войти в данный сегмент, наладив поставки качественных продуктов. Проводится жесткий и очень внимательный отбор потенциальных поставщиков. Анализируются локации, изучаются логистические цепочки.
Наиболее перспективным вариантом определили Ближний Восток – Объединенные Арабские Эмираты. Здесь много нефтеперерабатывающих предприятий, что совершенно неудивительно при таком уровне добычи нефти. После подробного знакомства с представителями отрасли, с их возможностями и особенностями производства, отбирается пять потенциальных партнеров. В итоге, с одним из них заключается соглашение и подписывается контракт. Поставки стартуют незамедлительно, а вслед за ними открываются продажи, начинает формироваться сеть дистрибуции.
Надежный партнер
Партнером «План Т» становится молодая, но очень энергично развивающаяся компания из ОАЭ — Armor Lubricants, владеющая брендом Perfect. Поддерживаемая правительством ОАЭ, она входит в список самых быстрорастущих компаний по производству смазочных материалов на Ближнем Востоке. Штаб-квартира находится в Шардже, недалеко от Дубая. Международное присутствие компании охватывает страны Персидского залива, Ближний Восток, Азию, Африку, Европу, Северную Америку и Южную Америку. Продукция высшего качества экспортируется в более чем 50 стран мира.
И все это – продукция, произведенная на собственном заводе ARMOR Lubricants. Его площадь составляет 4000 кв. м, из которых 2000 кв. м отведено под производственные помещения. В распоряжении компании полностью автоматизированные разливные машины.
Кроме того, фабрика оснащена полным комплектом автоматизированных линий и станков для нанесения этикеток и маркировки на емкости любых объемов, а также фасовки, индукционного уплотнения и проч.
Для изготовления продукции используются самые современные компаундеры, ёмкости для смешивания и резервуары для готовой смеси. Общая мощность предприятия около 100 тыс. тонн в год.
Вся продукция – а это довольно широкий список смазочных материалов и технических жидкостей для применения на автомобильном и водном транспорте, а также в промышленном секторе – изготавливается из высококачественного сырья, поставляемого из Европы и США. Это то же самое сырье – те же самые базовые масла и пакеты присадок, что используются грандами нефтихимии, в прошлом году покинувшими Россию. Оно не отличается по своим характеристикам и параметрам, поскольку эксплуатируемый автомобильный парк, технологические и производственные требования в ОАЭ идентичны европейским и американским. Благодаря полному соответствию качества продукции Armor Lubricants ведущим мировым образцам компания получила наиболее престижные международные сертификаты и лицензии.
Среди них сертификаты ISO 9001-2008, ISO 14001-2004, OHSAS 18001: 2007, одобрение Американского института нефти (API), Международного комитета по Стандартизации и Апробации Моторных Масел (ILSAC) и Ассоциации европейских производителей автомобилей (ACEA). К тому же Armor Lubricants сертифицирован по схеме соответствия Emirates (ECAS) и является лауреатом Sharjah Economic Excellence Award 2013.
Теперь и в России
Для дистрибуции в России на первом этапе «План Т» отобрала линейку синтетических продуктов, включающую 6 масел для бензиновых двигателей, 2 для дизельных и 6 трансмиссионных масел: для механических и автоматических коробок передач. Выбор обусловлен применяемостью данных продуктов, их оптимальной ценой и соответствием требованиям уже упомянутого API. Причем, что самое примечательное – в пресловутой схеме «цена-качество» в случае c Perfect акцент однозначно смещается в сторону качества, потому что найти аналоги по такой привлекательной стоимости на российском рынке сейчас в принципе невозможно.
Повторим еще раз – линейка Perfect содержит в своем составе лучшие базовые масла в сочетании с современными пакетами присадок от лидеров глобальной химической индустрии, которые сейчас недоступны российским производителям смазочных материалов. Поэтому качество продуктов не вызывает никаких сомнений. А вот что используют сегодня отечественные бренды – большой вопрос, внятного ответа на который их представители не спешат давать.
При этом самое интересное в том, что цены на эти продукты почти одинаковы – Perfect стоит примерно столько же, сколько и флагманские продукты российских компаний. Производственные возможности, государственная поддержка и еще целый ряд, в общем-то, понятных, когда мы говорим про производство в ОАЭ, факторов позволяют ARMOR Lubricants быть сдержанными в области ценообразования. Компания предлагает более качественный продукт, чем мы привыкли при такой стоимости.
Чтобы развеять последние возможные сомнения, «План Т» заказала тестирование продуктов Perfect в ведущей российской независимой лаборатории МИЦ ГСМ в полном соответствии с международными методиками. Полученные результаты не просто подтвердили данные, предоставленные производителем, но и по отдельным параметрам существенно превзошли их. Особенно это важно в отношении такого свойства, как температура застывания. По итогам теста она превосходит цифры производителя и достигает -47°С для отдельных видов масел!
Резюмируя все вышеизложенное, мы можем с полной уверенностью выделить ключевые преимущества линейки автомасел Perfect:
• Это честный продукт. Там нет никаких заменителей и «аналогов». Это реальные пакеты присадок и базовые масла от ведущих глобальных поставщиков.
• Производственные возможности ARMOR Lubricants позволяют выпускать самые современные продукты высочайшего качества вплоть до передовых масел класса вязкости 0W-16, которые в России пока не производятся.
• Продукты соответствуют всем действующим стандартам API, ILSAC, ACEA.
• Высокое качество компонентной базы и современное высокотехнологичое производство позволяют продукции Perfect отвечать самым серьёзным требованиям, которые предъявляют российские условия эксплуатации.
Остается лишь добавить, что в самое ближайшее время, благодаря широкой географической представленности филиальной сети ООО ТД «Сибэлектроисточник», действительно качественные масла и технические жидкости бренда Perfect по очень привлекательной цене будут представлены в розничных сетях, на интернет-площадках и сервисных станциях по всей стране от Москвы до Владивостока.
Друзья, если вы хотите быть в курсе новостей автобизнеса, не забудьте подписаться на наш канал «ПроАвтобизнес» в Дзен
Наш канал "Проавтобизнес" ВКонтакте
Наш телеграмм канал https://t.me/proautobiz
